6 astuces pour réussir ta stratégie marketing à Noël
1,2 billion de dollars… Selon les prédictions de Salesforce, cette somme devrait être dépensée au niveau mondial pour Noël 2021. La fin d’année est donc la période idéale pour populariser une marque, lancer de nouveaux produits et multiplier son chiffre d’affaires.
Et ça, les grandes firmes telles que H&M, Amazone ou encore Zara l’ont bien compris. C’est pourquoi, chaque année à la même période, elles usent des techniques de vente les plus innovantes pour accaparer quelque chose consommateur.
Si, toi aussi, tu veux une part du gâteau de Noël, découvres six techniques qui feront exploser tes ventes pendant le douzième mois.
Mets en avant les produits et services vedettes grâce à des promotions
62 % des Français traquent les promotions avant de faire un achat de Noël. En effet, au cours de cette période, nous sommes enclins à multiplier les achats. Il est tout à fait normal de désirer faire des économies en recherchant les prix les plus bas possibles. C’est pourquoi, des remises te permettront d’attirer plus de clients.
Attention ! En entrepreneur.e avisé.e, tu devras veiller à ce que ta promotion respecte les caractéristiques suivantes :
Limitée dans le temps
Si ton offre s’étend sur un mois, les prospects auront tendance à remettre leur achat à plus tard. Malheureusement, la plupart d’entre eux oublieront ton offre en or et pour finir, ta promotion n’aura pas servi à grand-chose.
Pourtant, avec des délais réduits, les internautes seront pressés par le sentiment d’urgence et voudront à tout prix saisir l’opportunité que tu leur offres.
Un prix raisonnable
Lorsqu’on parle de remise, il n’est pas question de te brader pour les beaux yeux des internautes. Fixes des prix raisonnables qui te permettront de te faire une bonne marge tout en avantageant les clients. N’oublie surtout pas que l‘objectif reste d’accroître tes gains.
Un produit ou service spécial
64 % des consommateurs déclarent avoir testé de nouveaux produits à l’occasion de Noël, plus que pour le reste de l’année. Tu peux donc profiter du douzième mois pour lancer ton nouveau produit ou pour mettre en avant une offre de service alléchante.
Analyse le marché et découvre les tendances d’achat pour les fêtes de fin d’année. En offrant une remise sur les articles préférés de ta cible, tu lui donnes une raison supplémentaire d’acheter chez toi.
Améliore ton expérience-client
Pour fidéliser la clientèle, quoi de mieux qu’une expérience client remarquable ? Noël représente une opportunité inédite de marquer les consommateurs avec :
Des Colis soignés
Démarque-toi en envoyant des colis festifs. Pour cela, inutile de te dépouiller. Une carte de Noël, une figurine du père-noël ou même une petite décoration pour sapin suffira amplement.
Un service de livraison express
Démarque-toi en envoyant des colis festifs. Il serait dommage de perdre des clients à cause d’une incapacité à livrer en moins de 24 heures.
Prévois un service de livraison rapide pour les acheteurs les plus pressés. Ainsi, tu auras un avantage sur la concurrence.
Un service-client perfectionné
Si ton téléphone sonne occupé en permanence et que tu mets plus de deux heures pour répondre à un courriel, il est temps de changer cela. Tu peux recruter une personne pour offrir aux acheteurs le meilleur accompagnement possible.
Crée plus de contenu
Aide ton audience à passer d’agréables fêtes en partageant avec elle des conseils, des tutoriels ou encore des bons plans. Tu peux également leur proposer de télécharger un contenu spécialisé tel qu’un guide d’achat ou une petite formation. Cela te permettra de générer plus de trafic sur ton site internet.
" Un contenu de qualité renforcera la confiance entre toi et les consommateur. "
Attention ! Pour que cette astuce fonctionne, tu devras optimiser ton contenu avec des mots-clés relatif à Noël. Par ailleurs, si tu veux convertir les visiteurs de ton site web, tu devras produire un contenu de qualité, dépourvu de fautes et capable de convaincre.
Si l’écriture est loin d’être ta tasse de thé, pas de panique. Il existe des plateformes de rédaction en ligne où tu peux trouver des textes de qualité à bas prix. Pour la modique somme de 5 euros, tu peux obtenir un article qualitatif qui t’amènera des clients.
Intègre l’esprit de Noël dans ton SEO
En 2020, 89 % des Français avaient l’intention de commencer leurs achats de Noël en ligne. Par ailleurs, 78 % d’entre eux ont avoué faire des recherches en ligne avant Noël pour offrir un cadeau à leurs proches. Ces chiffres semblent alléchants, n’est-ce pas ?
Pourtant, je me dois de te mettre en garde avant que tu ne te mettes à rêver de la voiture que tu t’achèteras grâce à toutes ces ventes. Ma petite bulle, sache qu’il est possible que dans leur course effrénée vers le cadeau parfait, tes consommateurs ne tombent jamais sur ton site.
" Fais comprendre aux moteurs de recherche que tu as les produits indiqués pour Noël"
La raison, je l’ai déjà évoquée dans un article antérieur, mais pour toi, je veux bien me répéter :ton site n’est pas bien référencé. Le référencement SEO est ce qui permet aux moteurs de recherche de comprendre le contenu de ton site. C’est ainsi que Google et Bing font apparaître ta boutique parmi les résultats de recherche.
Ainsi, si tu souhaites que tes prospects te retrouvent au cours de leurs recherches en ligne, tu te dois de mettre ton site dans une ambiance festive. Pour cela, incorpore Noël dans tes textes, et même dans ta charte graphique. Fais comprendre à l’algorithme que ton site est l’endroit indiqué pour toute personne à la recherche de produits de Noël ?
Engage ta communauté sur les réseaux sociaux
Tu es populaire sur les réseaux sociaux ?Profites-en !Jeux concours, sondages, nouveaux concepts, il existe des millions de façons de créer du mouvement au sein de ta communauté. Cela ne pourra qu’être bénéfique pour ton business.
Commence avant tout le monde
58 % des consommateurs français disent commencer leurs achats de Noël en novembre. Le onzième mois est donc idéal pour plonger ton public dans une ambiance festive. Tu peux avoir recours aux newsletters pour mettre en appétit tes abonnés ou clients antérieurs.
Somme toute…
Ma petite bulle, tu l’auras compris multiplier tes ventes en décembre te demandera beaucoup de travail et de temps. Alors, prends la peine de t’organiser avant de te lancer dans cette entreprise. N’hésite surtout pas à déléguer quand ce sera nécessaire au risque de frôler le burn-out.
Ainsi s’achève notre Odyssée autour des conseils marketing pour Noël. Malheureusement, je n’ai pas pu inclure toutes les astuces auxquelles mes recherches m’ont menée. Toutefois, si tu souhaites que j’en partage plus avec toi, dis-le-moi en commentaire.
Chaque article me demande un travail énorme de recherche et de rédaction. Alors, n’hésite surtout pas à t’abonner au blog. Ainsi, tu recevras une notification chaque fois que je publierai un nouveau billet.
Surtout, ne garde pas ses astuces pour toi, partage-les avec ton entourage et deviens un moteur de succès.
Sources…
https://www.orixa-media.com/blog/marketing-digital/noel-9-conseils-strategie-marketing/
https://www.doofinder.com/fr/blog/les-meilleures-strategies-pour-vendre-plus-a-noel
https://selmapaiva.com/comment-booster-ventes-noel/
www.oberlo.fr